Własne systemy
Excel czy własny system w firmie budowlanej, kiedy co
Wyceny, ekipy i terminy w Excelu działają do pewnej skali. Pokazuję uczciwie, kiedy arkusz wystarcza, a kiedy boli i warto przejść na własny system.
Власна система · 0% комісії Пансіонат, готель, ресторан віддаєте Booking комісію з кожного бронювання? Поверніть прямі бронювання
Власна система онлайн-бронювання,
без 18% для Booking.
Booking і Restaumatic забирають від 12 до 18 відсотків з кожного бронювання. Власна система онлайн-бронювання = гроші залишаються у вас, база клієнтів ваша, ви самі встановлюєте правила і ціни. Один календар на вашому сайті, поєднаний у обидва боки з Booking, Airbnb та іншими платформами. Впровадження від 10 до 14 днів.
0% комісії з бронювань
від 699 PLN віджет бронювання
~4 міс. типова окупність
10-14 днів впровадження Standard
Калькулятор втрат · Booking 18% Скільки втрачаєте на рік
Скільки втрачаєте на рік
на комісії Booking?
Введіть дані пансіонату — покажу конкретну суму, що щороку йде в Booking. Плюс скільки це за 5 років.
Втрачаєте на рік
0 zł
Річний оборот через Booking 0 zł
Комісія 18% 0 zł
За 5 років це 0 zł
З чого почати
Є два шляхи,
а дешевший уже знімає частину комісії.
Не обов'язково починати з повноцінної системи. Уже звичайний сайт із формою робить так, що частина гостей бронює прямо у вас, а кожне таке бронювання оминає комісію порталу. Система з календарем і платежами — це наступний крок, коли прямий потік зросте.
Дешевий, ручний від 1 299 PLN
Сайт-візитка з формою
Власний сайт із формою бронювання, телефоном і WhatsApp. Бронювання ви підтверджуєте самі. Кожна доба, заброньована прямо у вас, оминає комісію порталу на цьому бронюванні. Добре на старт, поки прямий потік ще не зріс.
- Форма, телефон і WhatsApp на сайті
- Бронювання підтверджуєте вручну
- Booking залишається ввімкненим паралельно, ви нічого не втрачаєте
- Найдешевший вхід у прямі бронювання
Автоматичний · пізніше від 3 999 PLN
Система бронювання з календарем
Ця система: онлайн-календар, платежі BLIK і карткою через ваш рахунок Przelewy24/Stripe та синхронізація iCal з Booking і Airbnb. Крок для об'єктів, де прямий потік зростає і ручне підтвердження вже не вистачає.
- Календар доступності онлайн, гість бронює сам
- Передоплати і платежі онлайн на вашому рахунку
- Синхронізація iCal у обидва боки
- Автоматизація замість ручного підтвердження
У середньому бронювання розподіляються гібридно, напр. 70% прямих і 30% через Booking, тому середня комісія падає з близько 18% ближче до 9%, а не до нуля. Дешевий сайт із формою — це перший крок до цього, а не умова входу в систему.
Три шляхи
Що можна зробити
з комісією Booking?
Після підрахунку втрат клієнти зазвичай питають про одне й те саме: залишитися на Booking і просто оптимізувати, побудувати власний канал поруч чи піти зовсім? Кожне рішення має сенс для свого профілю пансіонату. Покажу, яке підходить вам.
Найпростіший
Залишитися на Booking 100%
Статус-кво
Booking займається всім, ви платите 18% комісії з кожного бронювання. Мінімум роботи, максимум відданих грошей.
100% бронювань іде через Booking
- Нуль роботи з вашого боку
- Booking бере на себе платежі і обслуговування
- Максимум втраченої комісії, повні 18%
- Гості бронюють у Booking, а не у вас, власної бази клієнтів немає
Polecane przez Lokal360
Рекомендую
Гібрид: Booking + власна система
Реальний потік за 6 місяців
Booking досі залучає туристів, але постійні гості бронюють на вашому сайті без комісії. Зазвичай: 60-70% Booking, 30-40% прямих через 6 місяців.
У середньому 30-40% прямих бронювань через 6 міс.
- Booking далі працює на нових туристів
- Постійні гості бронюють у вас, 0% комісії з них
- Бронювання з обох джерел в одному спільному календарі
- Власна база клієнтів зростає місяць за місяцем
Радикальний
Повністю піти з Booking
Тільки для сильних брендів
Повний контроль, нуль комісії, але ви втрачаєте потік туристів, яких інакше не знайдете. Має сенс лише для об'єктів із сильним брендом і поверненням гостей.
0% комісії, все ваше
- Усі бронювання на вашому сайті та у вашій базі
- Нуль комісії, повна маржа
- Трафік треба генерувати самим. SEO, Instagram, рекомендації
- Ризик падіння завантаження у перші місяці
Що саме ви отримуєте
Адмін-панель,
якої ви не побачите в SaaS.
На Booking чи в платформі з абонплатою у вас немає доступу ні до своїх даних, ні до правил, усе на боці посередника. Тут навпаки: ви отримуєте панель керування, яку контролюєте ви, календар, клієнти, інтеграції, платежі, звіти. Нижче — що саме ви отримуєте при впровадженні System Standard.
panel.twojpensjonat.pl/admin
Календар доступності
Тижневий або місячний вигляд, окремо для кожного номера. Бронювання переміщуєте мишкою.
Синхронізація всіх платформ
У обидва боки з Booking, Airbnb, Slowhop, Vrbo, Nocowanie та іншими. Бронювання в одному місці блокує дати всюди, кінець подвійним бронюванням.
Онлайн-платежі (BLIK + картки)
BLIK, картки та швидкі перекази на вашому рахунку Przelewy24 або Stripe. Гроші надходять прямо до вас, я не посередник у касі.
Автоматична пошта
Підтвердження бронювання, нагадування, інструкції щодо заселення.
Статистика і звіти
Завантаження, середня ціна за ніч і виторг на номер. Файл для бухгалтерки.
База клієнтів
Кожен гість, який забронював, з історією, поштою, телефоном. Ваша власність.
Синхронізація календаря
Календар бронювань онлайн на вашому сайті,
синхронізований усюди.
Це серце системи для об'єктів розміщення. Календар доступності на вашому сайті, а двосторонній зв'язок робить так, що бронювання з будь-якої платформи блокує дати у всіх. Ціни, доступність і правила задаєте з однієї панелі.
1
Календар на вашому сайті
Гість бронює прямо у вас, без комісії. Ціни, доступність і політики налаштовуєте з однієї панелі.
2
Зв'язок календарів у обидва боки
Бронювання на Booking, Airbnb чи прямо у вас миттєво блокує дати у всіх. Кінець ручному копіюванню і страху подвійного бронювання.
3
Усі платформи в одному вигляді
Booking, Airbnb, Slowhop, Vrbo, Nocowanie і будь-яка інша платформа з календарем, зібрані в одному місці.
Що ви отримуєте: один календар, одне місце керування, автоматичне двостороннє оновлення кожні кілька або десяток-півтора хвилин. Це базовий продукт. Онлайн-платежі — окрема частина, яку ви можете додати (нижче).
Онлайн-платежі
BLIK і картки на вашому сайті,
без комісії платформи.
Платежі — це окрема, додаткова частина системи онлайн-бронювання, оцінюється окремо. Ви можете приймати передоплати і повні платежі прямо на сайті. Рахунок для платежів оформлений на вашу фірму, гроші йдуть прямо до вас, я лише підключаю це до сайту. Я не сторона угоди і не зберігаю ваші гроші.
1
Відкриваєте рахунок оператора
Przelewy24 або Stripe, на вашу фірму. Без абонплати, платите лише відсоток з транзакції.
2
Я підключаю це до сайту
BLIK, картки і швидкі перекази в касі на вашому сайті. Гість платить за кілька секунд, без переходу на сторонній сервіс із комісією.
3
Гроші надходять до вас
Прямо від оператора на ваш рахунок. Без посередника, без комісії платформи бронювання.
Przelewy24за замовчуванням для PL
- BLIK (найпопулярніший у Польщі), картки, 200+ банків
- 0 PLN активації, без абонплати
- Комісія оператора близько 1,2-1,5% з транзакції
- Найдешевший вхід для малого бізнесу
Stripeкартки та закордон
- Картки, BLIK, Apple Pay і Google Pay
- 0 PLN активації, готова хостована каса
- Добрий при вищих сумах і гостях з-за кордону
- Фіксована плата за кожну транзакцію, менш вигідний при невеликих сумах
Чому це вигідно: Booking бере 15-18% з кожного бронювання, Booksy абонплату щомісяця. Платіжний шлюз бере близько 1,2-1,5% з транзакції і нічого більше. На бронюванні за 600 PLN це різниця між понад 100 PLN, відданими платформі, і близько 8 PLN комісії оператора. Решта залишається у вас.
Продавець — це ви, тому регламент, повернення і GDPR на вашому боці. Допомагаю їх зібрати при впровадженні.
Приклад розрахунку
Пансіонат на 12 номерів у Підгаллі
як рахується окупність.
Модель на типовому сімейному пансіонаті: як працює гібрид (Booking + власний канал) і через скільки окупається власний модуль бронювання. Числа орієнтовні, перерахуємо під ваш об'єкт.
5% → 35%
прямих бронювань через 6 місяців
~32 000 PLN
заощаджено на комісії за 6 міс.
~4 міс.
окупність System Standard
Візьмемо сімейний пансіонат: 12 номерів, оборот ~480 тис. PLN на рік. Зазвичай ~95% бронювань іде через Booking, комісія ~85 тис. PLN на рік. Сайт на WordPress, форма бронювання не працює, клієнти заходять на неї, але бронюють на Booking.
Впровадження System Standard за 5 999 PLN + новий Сайт для фірми за 2 499 PLN. Разом 7 998 PLN нетто. Плюс щомісячна опіка 149 PLN/міс.
Зазвичай через 3 місяці: ~15% прямих бронювань (переважно постійні гості, які повертаються). Через 6 місяців: ~35% прямих. Річний оборот прямих ~165 тис. PLN, заощаджена комісія ~30 тис. PLN. Окупність у межах 4-5 місяців. У перспективі ви вимикаєте Booking на вихідні високого сезону.
Що вас стримує
П'ять побоювань,
які чую найчастіше.
Кожне побоювання нижче вже було висловлене мені власником пансіонату, який обмірковує впровадження. Відповідаю прямо, по суті.
„А якщо гості віддадуть перевагу Booking, і моя система стоятиме порожня?”
Відповідь
Це розв'язує робота в двох каналах одночасно. Booking далі працює паралельно (залишаємо його ввімкненим), а ваша система — це додатковий шлях бронювання. Якщо гості віддадуть перевагу Booking, ви нічого не втрачаєте. Якщо віддадуть перевагу вашому сайту, ви отримуєте 18%, які інакше забрав би Booking. Перші прямі бронювання зазвичай 5-10% у перший місяць, зростають до 30-40% за 6 місяців.
„Чи синхронізація справді працює? Боюся подвійних бронювань.”
Відповідь
Така синхронізація календарів — стандарт у галузі, її використовують усі серйозні системи. Номер блокується у вашій системі, коли бронювання приходить з Booking, і навпаки. Оновлення кожні 5-15 хвилин (налаштовується). Дати блокуються в обох сторін миттєво, тому ризик подвійного бронювання мінімальний.
„Скільки часу займає впровадження і що маю робити я?”
Відповідь
System Standard впроваджуємо за 10-14 робочих днів. Ваша робота: 30 хв розмови на старті (типи номерів, ціни, правила), 30 хв на налаштування домену (якщо новий) і підтвердження автоматичних листів. Зв'язок з Booking налаштовуємо один раз, після вашого одноразового входу. Уся технічна сторона на мені.
„А якщо ви припините розвивати цю систему або підете на постійну роботу?”
Відповідь
При впровадженні ви отримуєте повний код системи, він ваш. Система побудована на відкритих, загальновідомих інструментах, тому будь-який досвідчений програміст впорається з подальшою роботою. До того ж у мене 150+ виконаних турів 360° у портфоліо, і Lokal360 — моя постійна робота. Але навіть у найгіршому випадку у вас є код, домен і дані. Без залежності від одного постачальника.
„Маю програму керування готелем (PMS), чи ваша система з нею з'єднається?”
Відповідь
Так. Зв'язок з Booking, Airbnb і Slowhop працює одразу, без додаткових танців. Для більших об'єктів (готель з рестораном, мережа) я підключаюся прямо до програми керування готелем (напр., Hostaway, Cloudbeds, Apaleo), це System Pro, 8 999 PLN на старт. Для типового пансіонату на 8-15 номерів вистачить синхронізації календаря в пакеті Standard.
„Чи берете комісію з платежів гостей?”
Відповідь
Ні, нуль комісії з мого боку. Рахунок для платежів (Przelewy24 або Stripe) оформлений на вашу фірму, гроші йдуть прямо від гостя на ваш рахунок. Я лише підключаю це до сайту, я не сторона угоди і не зберігаю ваші гроші. Єдиний коштом — комісія платіжної компанії, близько 1,2-1,5% з транзакції, без абонплати. Для порівняння Booking бере 15-18% з кожного бронювання.
Прайс зі строками
Чотири пакети,
кожен під свій профіль пансіонату.
Widget для 1-3 номерів або тестів. System Mini для 4-8 номерів. System Standard для 8-15 номерів (обирають 90% клієнтів). System Pro для 15+ номерів або мереж.
Widget Booking
1-3 номери, тест прямих
699 PLN нетто · разово
Вікно бронювання Booking на вашому сайті. На бронюваннях через це вікно Booking далі бере комісію. Якщо вам важливі бронювання без комісії порталу, дешевший вхід — це Сайт-візитка з власною формою (від 1 299 PLN), де гість бронює прямо у вас.
- Вікно Booking/Slowhop
- Налаштування календаря
- Розміщення вікна на сайті
- На цих бронюваннях Booking далі бере комісію
System Mini
4-8 номерів, свій прямий канал
3 999 PLN нетто · разово
Перша власна система бронювання. Синхронізація з Booking, панель керування, автоматична пошта. Без онлайн-передоплат, гість платить на місці.
- Свій календар доступності
- Синхронізація з Booking/Airbnb
- Лист із підтвердженням
- Оплата на місці
- Впровадження 7-10 днів
Найчастіше обираний
System Standard
8-15 номерів, повний прямий канал
5 999 PLN нетто · разово
Найчастіше обираний рівень. Усе з Mini + онлайн-передоплати через ваш рахунок Przelewy24/Tpay, правила скасування, статистика завантаження.
- Усе з System Mini
- Передоплати через ваш рахунок (Przelewy24/Tpay)
- Правила скасування
- Статистика завантаження
- Впровадження 10-14 днів
ПОВНЕ РІШЕННЯ ЗАМІСТЬ КОМІСІЙ
Komplet System Operacyjny
Порахували, скільки віддаєте платформам? Замість латання по частинах візьміть готовий стек: власна система бронювання з онлайн-оплатою (через ваш рахунок Przelewy24 або Stripe, без комісії платформи), сайт компанії та Google-візитівка за однією ціною.
Дивитися Komplet System Operacyjny →ціна комплекту
7 990 zł
8 988 zł окремо · економія 998 zł (11%)
Filtruj samodzielnie
Рішення за 30 секунд: чи власна система для вас?
Три профілі, три рекомендації, одна хвилина читання.
Tańsza opcja
1-3 бронювання на день, сезонно, веду все сам
Booking + вікно Slowhop на сайті
Платите комісію 12-18%, але при малому масштабі власна система не окупається.
від 699 PLN
Szczegóły →Środek
5-15 бронювань на день, пансіонат / ресторан
System Standard (онлайн-передоплати)
Окупається за 1-3 міс. vs Restaumatic 300 PLN абонплата + 5-8% комісії.
5 999 PLN
Szczegóły →Własny system
30+ бронювань на день, готель з рестораном, багато об'єктів
System Pro або на замовлення
Різні ролі в панелі, звіти, зв'язки з іншими програмами. Повний контроль.
від 8 999 PLN
Szczegóły →Nie pasujesz do żadnego wiersza? Zostaw numer, sprawdzę Twoją sytuację i powiem wprost co Ci się opłaca.
Uczciwa odprawa
Коли у мене НЕ варто замовляти
Три сценарії, за яких власна система бронювання не окупиться. Краще залишитися на Booking / Restaumatic.
Сезонний об'єкт, до 30 бронювань на рік
Lepiej: Booking + звичайний Сайт-візитка
При 30 бронюваннях на рік комісія Booking ~3 000 PLN на рік. Власна System Standard за 5 999 PLN окупиться лише на 2-3 рік.
Co mogę zrobić teraz: Сайт-візитка + віджет Booking (від 1 299 PLN) →
Багато платформ одночасно (Booking + Airbnb + Slowhop разом)
Lepiej: Готова програма синхронізації платформ (Smoobu, RoomCloud, Hostfully)
Моя система робить ставку на прямі бронювання на вашому сайті. Якщо хочете тримати 3 платформи або більше в одному місці, готова програма синхронізації за 99-299 PLN/міс. зробить це краще. У мене прямі бронювання були б додатком.
Ресторан з дегустаційним меню 1-2 рази на тиждень
Lepiej: Restaumatic абонплата + дзвінок гостям
Рідкісні бронювання = невелика комісія, але великі вимоги (оплата, алергени, мови). System Pro був би тут надмірним. При 200+ бронюваннях на день ситуація перевертається.
Wracaj jak urośniesz, wtedy własny system zacznie się księgowo opłacać.
Система онлайн-бронювання для об'єктів розміщення
Власна система онлайн-бронювання — це альтернатива комісії Booking і щомісячним абонплатам. Замість того, щоб віддавати 15-18% з кожного бронювання, у вас є календар бронювань онлайн на власному сайті, своя база гостей і повний контроль над цінами та правилами. Як система бронювання житла підходить для пансіонату, готелю, дачних будиночків, глемпінгу та квартир в оренду, де важлива доступність номерів у реальному часі.
Серце — синхронізація календаря. Працює як channel manager, тобто програма, що пов'язує бронювання з різних платформ: один календар доступності, поєднаний у обидва боки (стандарт iCal) з Booking, Airbnb, Slowhop, Vrbo, Nocowanie і будь-якою іншою платформою. Бронювання в одному каналі миттєво блокує дати в інших, ризик подвійного бронювання зникає. Онлайн-платежі (BLIK, картки) — окрема частина, яку ви додаєте на своєму рахунку для платежів, а дані гостей та історія бронювань залишаються у вас, відповідно до GDPR.
Ціни і пороги окупності показую в довіднику про ціни системи бронювання, а спосіб піти від маржі платформ у тексті як не платити комісію Booking. Галузеві пакети ви знайдете на сторінках для готелів і пансіонатів і для дачних будиночків. Порівняння: Lokal360 проти Booking, альтернатива Airbnb і власне бронювання замість Calendly, а всю пропозицію цілком ви побачите в прайсі послуг.
Напрям · Керування фірмою
Інші послуги в цій категорії
Własne systemy biznesowe zamiast Booksy / Booking / Asari, płacisz raz, używasz latami. Pełna własność, bez prowizji, bez abonamentów per-user.
З блогу
Читайте в блозі: własne systemy zamiast saas
Booksy, Booking, Restaumatic, ZnanyLekarz, ile kosztują w skali 5 lat i czemu własny system to inna liga.
Rezerwacje
Alternatywa dla Fresha i Versum, własny system zapisów dla salonu beauty
Fresha bierze prowizję od nowych klientek, Versum stały abonament. Własny system od 3 999 zł i hybryda, co ścina efektywną prowizję z ~18 do ~9%.
Rezerwacje
System dla gabinetu fizjoterapii i podologii, kartoteka pacjenta zgodna z RODO
Kartoteka fizjoterapii i podologii: historia wizyt, plan terapii, foto przed/po. Dane wrażliwe trzymasz na serwerze w UE, nie w SaaS w USA. Od 4 499 zł.
Rezerwacje
Alternatywa dla Slowhop i Nocowanie.pl, własny system rezerwacji domku bez prowizji platformy
Kilkaset złotych od jednego pobytu. Strategia 30/70 tnie efektywną stawkę z około 18% do około 9%, a własny system od 3 999 zł dokłada kanał własny.
Аудит обороту за 30 хвилин
Конкретна сума,
скільки ви втрачаєте на рік.
Залиште річний оборот і номер телефону. Передзвоню впродовж 24 годин і покажу, скільки ви заощадите за 5 років, плюс який пакет підходить під ваш масштаб. Без слайдів, без PDF-пропозиції, 30 хвилин по суті.
✓ Безкоштовний аудит✓ Без зобов'язань✓ Перша відповідь упродовж 24 год